نصائح

7 كتب ستجعل منك بائعا متميزاً

نظراً لأهمية دور البيع في نجاح أي عمل أو مشروع
تجاري.. فإنه يجدر بك أن تُحسن من نفسك وتطور
من مهاراتك في البيع، لكي تصبح ماهراً ومحترفاً
في البيع وذلك من خلال قراءة كتب البيع التي تعلمك
كيف تحقق مبيعات أعلى بجهد ذكي ووقت أقل.
ويعتبر من أكثر الطرق التي تجعل منك رجل مبيعات
محترف هي القراءة التي تمدك بمعلومات لا حصر
لها في المبيعات فيمكنك من خلال القراءة فهم
سلوكيات الشراء علم النفس الخاص بالمستهلك والبيع
، واستراتيجيات الإغلاق،
أفضل 7 كتب تعلمك الفن في البيع
لتحقيق أعلى المبيعات
1. كتاب SPIN (الدوران) للمؤلف نيل راكهام:
يستخدم Rackham في هذا الكتاب حالات واقعية
لنجاح المبيعات التي حدثت بسبب استراتيجية
SPIN ويوضح لك كيفية تنفيذ الاستراتيجية في
إطار ممارستك الخاصة حتى تتمكن أنت وفريقك
من جني الفوائد منها.
2.كتاب The Little Red Book of Selling للمؤلف
جيفري جيتومر:
الكتاب عبارة عن قواعد ذهبية مطلوبة معرفتها لأي شخص يدخل في المبيعات، حيث إنها تغطي مساحة الأرض بأبسط المهارات والفلسفة الأساسية.
3- كتاب The one minute salesperson للمؤلف: سبنسر جونسون
هذا الكتاب مبني على خبرات وعمق نظر نصائح فعّالة يقدمها لك أكثر خبراء المبيعات نجاحاً الى جانب كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من مائة شركة رئيسية تشمل تقريباً معظم الصناعات.
4.كتاب The Greatest Salesman in the World
للمؤلف: عوج ماندينو
يساعد هذا الكتاب القارئ في النظر إلى المبيعات بشكل إيجابي،
اذ انه يعيد صياغة قانون البيع من عملية مراوغة لعقد الصفقة إلى
عملية مساعدة الآخرين في تحقيق أحلامهم.
5.كتاب How to sell anything to anybody
للمؤلف: جو جيرارد
هذا الكتاب يمنحك نظاما متكاملا للبيع أشبه ما يكون بالزراعة في أرض تنمو فيها المحاصيل طوال العام. نظام يرسخ الكثير من الأشياء في عملية تشبه عملية غرس البذور في الأرض طيلة الوقت، ثم تبدأ بعد ذلك في الحصاد على مدار فصول السنة.
6- كتاب Secret of closing the sale للمؤلف: منعرج زيجلار
يقوم الكتاب بوضع الأساس لمبادئ واستراتيجيات المبيعات
ويغطي 100طريقة إغلاق مختلفة يمكنك تجربتها في أي موقف
7.كتاب Mastering the Complex Sale
للمؤلف: جيف ثول
يوضح هذا الكتاب العملية التدريجية التي يساعد رجل المبيعات من خلالها الزبون في تحديد حاجاته، وكذلك فهم البدائل المتاحة للزبون، ومن ثم إقناعه بشراء منتج الشركة كأفضل حل لإشباع حاجاته.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.